営業組織変革・営業生産性向上の秘訣

現状の問題を現場視点で自社の強みを勘案して解決する

対象業種

商業・流通、その他

指導効果・ポイント

【指導効果】経営戦略実現に向けて自社の強みを発揮するための効率的・効果的な営業組織づくりを支援します。また現状の営業プロセスの問題点を明確にして生産性の向上策策定を支援します。
【ポイント】自社の強みと市場ニーズにフィットした営業組織のあるべき姿と営業プロセスの提案と定着に向けた取組

パッケージプラン内容

回（回数）	テーマと内容
1	キックオフ ・先方企業の課題をヒアリング(特に先方の活動計画書等を十分にお聴きし、実態との乖離を理解する) ・今後の進め方を協議し、コンサル企画書の策定(*)
2	現状の営業組織・営業プロセスの棚卸 ・経営幹部との現状の営業組織・営業プロセスの棚卸と意見交換 ・全社の組織図と営業の組織図、営業プロセス等の把握 ・問題点の真因整理
3	営業メンバーへのヒアリング ・営業メンバーに対して現状についてヒアリング(良い点・改善点)を実施 ・組織について ・営業プロセスについて
4	組織改善点・営業プロセス改善点の共有 ・第１部: 経営幹部との現場視点での組織改善点・営業プロセス改善点の共有とあるべき姿の提案 ・第２部: 営業メンバーとの現場視点での組織改善点・営業プロセス改善点の共有とあるべき姿の提案
5	全体総括 ・上記提案内容の最終摺合せ ・新しい営業組織、営業プロセス定着に向けたアドバイス ・営業管理者がマネジメント上すべきことなど (営業戦略の共有方法、会議運営方法、会議テーマ、PDCA手法等)
※	＜備考＞ 第一回目のヒアリング内容に鑑みて2回目以降の内容が変わる場合があります。 ・「組織開発」の分野についても上記内容をアレンジして実施します。

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このパッケージプランの提案者

• お問い合わせ先

  公益財団法人堺市産業振興センター　経営支援課

• 住所

  〒591-8025　堺市北区長曾根町183番地5

• 電話番号

  072-255-6700

• FAX番号

  072-255-1185