プロフィール

生年

1960

自宅

大阪府

資格・免許

・中小企業診断士
・認定経営革新等支援機関
・ターンアラウンドマネージャ（事業再生士）
・職長安全衛生責任者
・高圧ガス製造保安責任者

略歴

岩谷産業株式会社勤務後（34年3カ月勤務）、2018年経営コンサルタントとしてSOIL中小企業診断士事務所を創業、2022年合同会社北大阪ＫＢＳＣを設立しコワーキングスペース事業を開業

活動内容

1. 診断・助言等の実績

金属加工業

生産性向上等

製造現場と営業部門双方の生産性向上、人事考課・目標管理制度策定支援、事業継続力計画策定支援

自動車部品卸売販売

営業力強化等

組織営業体制を構築し、営業担当者のスキルアップ研修により、現状の属人型営業ではなく、組織として営業する体制を構築する

アパレル生産卸売業

営業力強化等

各営業プロセスのスキルアップ研修、固定費および在庫管理（需要予測や在庫管理を徹底し固定費を削減する）

飲食業

創業支援、集客・広告宣伝

創業事業計画策定、創業資金の借り入れ、資金繰り、SNS広告宣伝、サービス・ホスピタリティの向上、リピーター促進施策の支援

ITサービス業

採用育成、理念浸透等

経営理念策定浸透、人材採用育成、人事評価考課表およびやる気の上がる面談のやり方支援

2. 講演・研修、調査・研究、執筆等の実績

高等職業技術専門校　講師

営業スキル

同校の受講生にプレゼンなど営業スキルの指導

研修

後継ぎ、二代目研修

事業承継計画策定や販路開拓、資金繰り、管理会計等指導

研修

営業体制構築

組織営業体制を構築し、組織として営業部門の生産性を向上する

講演

ＢＣＰ

大災害や感染症への事前の一策として、事業継続力強化計画の策定、防災訓練支援

講演

創業、新事業

自身のアイデンティティを見直し、新事業のビジネスモデル構築と販路開拓、集客の要諦を肚落ちする

パッケージプラン

卸売業、製造業、サービス業以下の課題を持つ企業 1．現状の属人型個人営業では、営業活動の成果である受注の変動が大きいため、組織で営業する体制に変革して、営業プロセスのすべてを見える化し、業績を安定的に伸ばしたい。2．営業体制を、内勤（インサイドセールス）と外勤（フィールドセールス）の役割に分業し、内勤と外勤の協働・連携により、営業部門の生産性を圧倒的に向上したい。（営業担当者が一人で自己完結の場合は、リーダーが担当者の営業プロセスをチェックする）3．営業担当者を、それぞれの特徴に応じて役割配置することで、営業担当者のエンゲージメントと力量を高め、営業部門をやる気集団に変革したい。

組織営業による営業部門の生産性向上コンサルティング

効果1：組織で営業することにより、営業プロセス（見込み客のリストアップからニーズの仮説、キーマンのアポ取り、面談、商品サービス提案、クロージング等）が見える化し、プロセスごとの課題解決により、営業部門全体の生産性が向上します。 効果2：組織で営業することにより、情報提供など顧客サービスが向上し、インサイドセールスによる顧客育成により顧客との関係性が深まることによって、顧客満足度が飛躍的に高まります。その成果として、顧客のリピーター化と新規顧客開拓の両方を実現することができます。 効果3：営業担当者の特徴や適性に応じて、インサイドセールスとフィールドセールスに役割配置することにより、営業担当者のエンゲージメントや力量が向上し、営業部門がチームワークの高い、やる気集団に変革します。