対象業種

指導効果・ポイント

パッケージプラン内容

回（回数）

テーマと内容

キックオフ

・先方企業の課題をヒアリング(特に先方の活動計画書等を十分にお聴きし、実態との乖離を理解する) ・今後の進め方を協議し、コンサル企画書の策定(*)

現状の営業組織・営業プロセスの棚卸

・経営幹部との現状の営業組織・営業プロセスの棚卸と意見交換 ・全社の組織図と営業の組織図、営業プロセス等の把握 ・問題点の真因整理

営業メンバーへのヒアリング

・営業メンバーに対して現状についてヒアリング(良い点・改善点)を実施 ・組織について ・営業プロセスについて

組織改善点・営業プロセス改善点の共有

・第１部: 経営幹部との現場視点での組織改善点・営業プロセス改善点の共有とあるべき姿の提案 ・第２部: 営業メンバーとの現場視点での組織改善点・営業プロセス改善点の共有とあるべき姿の提案

全体総括

・上記提案内容の最終摺合せ ・新しい営業組織、営業プロセス定着に向けたアドバイス ・営業管理者がマネジメント上すべきことなど (営業戦略の共有方法、会議運営方法、会議テーマ、PDCA手法等)

　＜備考＞

第一回目のヒアリング内容に鑑みて2回目以降の内容が変わる場合があります。 ・「組織開発」の分野についても上記内容をアレンジして実施します。

このパッケージプランの提案者

氏名増田　誠

生まれ・育ちは堺市で25年間過ごしました。2021年に中小企業診断士として独立し、公的支援機関や顧問先等で中小企業支援活動を行っています。生まれ育った堺市及び堺の中小企業さまのお役に立ちたいと考えております。 これまで250社以上の経営者さまに対して経営強化・売上拡大等について支援をさせていただきました。理論・分析・モデル等も大切ですが、それ以上に経営者さまの課題を傾(敬)聴し、「自分事として」、「事業継続或いは拡大するために」、「現場視点で」、「知恵を絞って汗をかき」、「共感し合い」、「何とかする」という支援がモットーです。 自身の強みは、経営戦略・計画策定、マーケティング、プロモーション、新商品企画・開発、組織開発等に関する伴走型支援です。支援時は、特に傾(敬)聴することにより「自社の強み」を棚卸し、それを最大限活用していくことが重要だと認識しています。 企業経営の実務にも携わり(中小企業勤務経験3回((3業種)、9年半)、社長経験もあります。 それらの経験等も活かして、中小企業経営者さまへの支援をさせていただきたいと考えています。プロフィール