対象業種

指導効果・ポイント

パッケージプラン内容

回（回数）

テーマと内容

会社の強みや弱みを一緒に考えましょう

貴社は顧客にどのようなベネフィット（価値）を与えていますか？ 貴社は社員や取引き先からどのように思われていますか？ 「取り立てて言うことは無い」と思わないで下さい。貴社の商品を買ってくれるお客様がいます。そして、売ってくれる社員や取引先がいるのです。その出会いは奇跡です。 貴社の強みや弱みを、じっくりとお話を伺いながら、ひも解いていきます。（SWOT分析シート） 経営理念・ビジョンは商品開発の方向性を示します。この点についても確認させていただきます。 （OUTPUT：SWOT分析シート、自己観照シート）

世の中の動きを探る（外部環境を予測する）

PEST分析等の外部環境分析に一緒に取り組みます。そして、当社の現在から未来に起こりえる環境変化を予測していきます。今の市場がレッドオーシャンになっていくのか、RESASや商業統計等の公的検索システム、場合によっては簡単な特許調査によって探っていきます。１回目で得られたSWOT分析に基づき、今回はクロスSWOTで会社の将来の方向性を予測します。 クロスSWOT分析シートにまとめた後、経営の根幹を握る新商品（新事業）提案について考えていきます。 経営理念・ビジョンが無い会社では、この回で仮の経営理念を決めます。 （OUTPUT：クロスSWOT分析シート、自己観照シートによる経営理念・ビジョンの追記）

アイデア発想法からアイデアを出してみる

アイデアは、「さあ！今考えましょう！」といって出てくるものではありません。しかし、練習する方法はあります。個人でできる方法、集団（社員と一緒に）でできる方法で実際にアイデアをだしてみましょう。 そして社員と一緒にアイデアを出す雰囲気を作るのは、経営者の仕事です。そのやり方も伝授します。 （学ぶ手法例）・KJ法　・ソフト・ハード変換法・ブレーンストーミング　　 商品を発想しながら、誰がこれを欲しがるか（買ってくれるか）をイメージします。新商品（新事業）企画開発構想書のフォームを使い、書き方を伝授します。（OUTPUT：ビジネスモデルアイデアシート、新商品（新事業）企画開発構想書）

アイデアに磨きをかける

第２回の事業環境分析をベースに、発想した新製品のアイデアを集めて、できれば考えた人たち全員で、良いところを誉めましょう。そして、「こうしたらもっと良くなるね」と、ワイワイ話し合うことで、本当にできそうな商品に思えてきます。（この、できそうに見えてくることが大事なのです。） 商品を発想しながら、新商品（新事業）開発企画構想書のフォームを使って、企画書を書く訓練を実施します。 （OUTPUT：ビジネスモデルアイデアシート、新商品（新事業）企画開発構想書の前段）

狙いの市場と具体的行動計画

新商品（新事業）企画開発構想書を完成させます。実行責任者と担当者を決めれば、あとは実行するのみ。実行の際には、実行の担当者が負うストレスを緩和するために経営者の心構えが重要です。それを伝授するとともに、進捗管理に有効な貴社版デザインレビュー法（簡易版）も作成します。 （OUTPUT：新商品（新事業）企画開発構想書、開発スケジュール、デザインレビューシート）

（おまけ） フォロー

進捗管理、モチベーションの維持、前進（投資）又は撤退の判断基準書を一緒に作成します。特に、実行担当者のストレス管理は重要です。（１on１ミーティングの活用等）

このパッケージプランの提案者

氏名井上　稔

若い時から材料開発を軸に歩んできました。大手電機メーカーでのサラリーマン時代に、自分で開発した新商品の売り先を開拓するために、経営層にお願いして新事業部門を立ち上げたのを皮切りに（当時35歳）約20年新事業開発に携わってきました。 東京の製紙会社に転職後も、製紙会社が異分野のプラスチックフィルムを開発する責任者として滋賀県に新たな研究所を立ち上げてきました。 以上の経緯から、得意分野は新製品開発、新事業開発となりますが、新事業・研究開発部門で常時約30人の部下を管理してきた経験を活かし、新たな事業に取り組む事業者様のために、商品開発スキームや人材育成のノウハウを使って支援をしていきたいと考えております。 滋賀の研究所長時代に中小企業診断士の資格を取得し、4年間のプロボノ活動を経て独立し、まもなく４年が経過します。８年間の活動を通じて、信用保証協会の事業再生案件や金融機関、商工会・商工会議所の相談員等の仕事を経験して参りました。 経験業種は、製造業が最も多く、その他運送会社、飲食店、旅行代理店、美容エステ、整骨院、通所介護事業者等を幅広く経験しております。新商品、新事業開発スキームは、どの業種にも当てはまります。多くの経営者のお役に立つことを望んでいます。プロフィール