対象業種

指導効果・ポイント

パッケージプラン内容

回（回数）

テーマと内容

1:環境分析

1:会社概要をカルテにまとめ、5フォースモデルとPEST分析等、外部環境分析と内部経営資源分析を行います。

2:販路開拓の方向性確認

2:1の結果に基づき、経営理念との整合性、アンゾフの成長ベクトル等の活用、“垂直的なビジネスの流れ”と“受注を起点にした社内業務フロー”の可視化に基づき、製品サービスと市場の方向性を決定します。

3:ターゲットとアクションプランの洗い出し

3:現在の得意先のうちで、収益をもたらしてくれている得意先の共通点を見いだし、今後育成すべき標的顧客と標的顧客の属性を決めていきます。

4:販路開拓計画作成(3年)

4:重点的に攻略する顧客と、攻略すべき顧客属性に対するアプローチ方法とアクションプランを洗い出し、3年計画に落とし込みます。

5:コスト削減の方向性確認

5:試算表を相関分析にかけて、勘定科目ごとにコスト削減の方向性をイメージします。

6:コスト削減の方向性を固める

6:相関分析の結果に基づき、ヒアリングを行い勘定科目別にコスト削減の方向性を固めます。

7:コスト削減対象の選定

7:5、6の分析結果と総勘定元帳をベースに、コスト削減交渉を行う費用項目を選定します。

このパッケージプランの提案者

氏名北島　誠士

企業様の心に寄り添う親身な支援をモットーとしています。 私は町工場の後継者として育てられました。私の実家は、私が社会人になって、間もなく倒産してしまいましたが、私は、その時以来、一社でも多くの中小企業が成長発展し、オーナー一族の方々が幸せで、従業員の満足を増やすことに貢献する仕事をしたいと思い、中小企業診断士を目指しました。 ・営業戦略の策定、営業組織変革・営業生産性向上につきましては、複数の会社で事業責任者を行ってきた経験を活かし、実際に営業改善に取り組まれる企業様の立場や思いに寄り添いつつ伴走支援を行わせて頂きます。 ・経営計画、事業計画作成、新規事業展開につきましては、顧客や事業の再構築等まで、伴走支援を行わせて頂きます。 ・業務フロー見直し、物流改革・在庫管理、基幹システム構築につきましては、ビジネスモデルにおけるボトルネックを発見、解決して参ります。 店舗施設管理につきましては、出店や維持にともなうコスト最適化に向けて、取り組ませて頂きます。 ・医療分野関連認証取得につきましては、新規に医療機器事業に取り組まれる企業様の支援を行って参ります。 ・理念ビジョン作成、事業承継、M&A、創業につきましては、実際に支援させて頂きました企業様だけでなく、今まで、多くの取引先からも、多くの御相談を頂いて参りました。オーナー一族の方々の幸せと従業員の満足を増やすことをモットーに、伴走支援を行わせて頂きます。 ・そのほか、事業再生及び再チャレンジ、経営改善につきまして、私は、営業と購買、両方の立場で、販売単価引き上げ交渉、コスト削減交渉、取引先による値上対抗交渉、取引条件改善交渉を行って参りましたので、企業様の置かれた状況に応じまして、売上増加とコスト削減の両側面から、伴走支援を行わせて頂きます。プロフィール