お知らせ

【終了しました】11/2～1/31_ 展示会出展勉強会＜全5回で学ぼう！～顧客に刺さる提案型営業スタイルを構築し展示会出展効果を高めるセミナー～

※終了しました

 

～展示会出展を通して総合的な営業ノウハウを学ぶ～

本セミナーは展示会出展で確実に成果を出す準備とフォローの方法を学び、
習得したノウハウを自社の営業活動全般に活かす事を目的としています。

営業の基礎作りから効果的な展示会出展までのスキルを一気通貫で学ぶ講座
であり、以下3つのフェイズに分けてセミナーを実施します。

①マーケティング実務スキル編（1・2日目）

マーケティングの基本の考え方や戦略立案パターン及び力を入れるべきポイント
をお話します。また、マーケティング発想に基づく営業戦略の立案方法を具体的
な手法を交えながらお伝えします。

②提案営業スキル向上編（3・4日目）

提案営業に対するよくある誤解や顧客の事を知るためのヒアリング力について
お伝えします。また、提案営業の実践として講師の大間清浩氏が自ら考案した
「ワンシート提案書」のご紹介を行い、提案書作成まで行って頂きます。

③効果的な展示会出展実践編（5日目）

営業活動における展示会の位置づけや、事前準備、当日のオペレーションのコツ
やアフターフォローの効率的な方法などを講義します。

講師

株式会社コスモ経営
代表取締役　大間 清浩　氏（中小企業診断士）

 

展示会出展セミナー　各講座開催日時・場所

マーケティング実務スキル編

１日目：マーケティングの考え方

日　　時	令和5年11月2日(木)　13:30～16:30
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①マーケティングの基本的な考え方 ②実践で活用するマーケティング戦略の枠組み ③マーケティング戦略立案パターンと力点を置くべきポイント ④BtoBマーケティングの特徴と取り組み

２日目：マーケティング発想に基づく営業戦略の立案

日　　時	令和5年11月28日(火)　13:30～16:30
場　　所	堺市産業振興センター　5階　コンベンションホール
内　　容	①営業戦略の体系 ②外部環境・内部環境分析のポイント ③SWOT分析の役立て方 ④戦略ドメインの実践的な捉え方 ⑤営業戦略の取りまとめ

 

提案営業スキル向上編

３日目：提案営業とは何か

日　　時	令和5年12月7日(木)　13:30～16:30
場　　所	堺市産業振興センター　5階コンベンションホール
内　　容	①提案営業に対する誤解 ②「お役立ち」をしっかり考える ③顧客の何を知れば顧客を知っていると言えるか ④顧客のことを知るためのヒアリング力 ⑤SPIN/FABEを活用しよう

４日目：提案営業の実践

日　　時	令和6年1月23日(火)　13:30～16:30
場　　所	堺市産業振興センター　5階コンベンションホール
内　　容	①ワンシート提案書を使った提案実践 ②ワンシート提案書はなぜ効果があるのか ③仮説の組み立て方 ④ワンシート提案書の構造と事例 ⑤自社のワンシート提案書を作ってみよう

 

効果的な展示会出展実践編

５日目：展示会における営業活動

日　　時	令和6年1月31日(水)　13:30～16:30
場　　所	堺市産業振興センター　5階コンベンションホール
内　　容	①営業活動の一環としての展示会を位置づける ②展示会の事前準備とは ③出展コンセプトの明確にする ④当日のオペレーションのツボ ⑤アフターフォローの効果的な実践

 

募集要項

主　　催	公益財団法人堺市産業振興センター
募集人数	15社　30名程度
対 象 者	堺市内に本社または主たる事業所を有する中小企業の経営者・後継者 経営幹部の方はサブメンバーとしてご参加ください
受 講 料	1社　7,000円　（1社複数名で受講されても追加料は不要です）
申込方法	こちらの申込フォームに必要事項をご入力のうえ、お申込みください。 改めて、受講料振込用紙および受講のご案内をお送りしますので、記載の期日までに お振込みください。

 

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